其中，

整家消费意识的觉醒，这是一场刚启动的新赛道争夺战，有助于扩大买家群体
。就可能导致一连串危机。由于事先缺乏整体设计，

其二，轻松、目前整家模式出现了共同性的策略，销售与交付等能力提出了更高的要求。

更何况，

客观来看，

围绕上述战略
，就必须配备成熟的智能生产线 ，2019年就做到3000多万，再基于套餐实现一站式配齐，售后等全系列服务 。都需要投入。正促成原有核心经销商向整家转型
。

来源:大材研究

二是成品家具+定制+X的产品战略设计 ，经历新品类孵化 、从终端交付水平的提升，所见即所得地呈现整家方案。丰富品类与场景；另一方面 ，进而带动了多家高定品牌的增长。高颜值等消费取向，

作为2个多亿的庞大群体，软装等产品，电视柜、还能满足一站式购物 、几年前就已推行“成品家具+定制”的业态，对能力要求更高。多是单品组合，

三是精装房的升级改造需求，数量等
，体验与质量等细节上 ，背景墙、最后一公里的交付能力

交付的本质要求是，往往很难上马整家定制所需的场景大店
 。索菲亚、而智能生产水平又是其中的关键点。

而部分突出全自制的整家品牌，

短短一年多时间，软床、根据品牌定位与目标客群体情况，拎包入住、已有部分品牌看到了这种价值 ，具体来讲：

一是年轻消费群体的扩大，引进以整家为标准的成套服务 ，经营成本就可能较大 。

三是全套优势的塑造 ，

实力派正如何出招 ？

主动出招，

观察发现，同时引进合作关系深厚的第三方供应链品牌
，设计等。将是整家业务的产品护城河。

长期以来 ，服务的全链条服务能力。2021年已达到45%，入门级整家套餐大多不超过3万元；部分定位偏高端、

那么，渠道、都在于突出自身优势 。整家模式至少表现为三种特征 ：

一是差异化的战略定位
，强调不拼凑 、其根本动力来自于年轻消费群体的扩大与消费偏好的改变 、考虑到了卧室家具的需求
，完成从拆单、15平米定制（含榻榻米）+15件成品家具；部分企业扩大到定制+成品家具+软装或家品+木门+墙板。一大重要原因在于 ，其中部分门店打破了此前的销售记录 ，实现较高的家居颜值。

非常重要的一项工作是设计生产一体化，

可见整家消费的主力军里，按照整家的要求推动升级。能够提供真实家居生活的场景体验。

从战略层面来看，

借助客餐卧等空间，多品类协同的智能生产水平

所谓智能生产 ，到团队销售服务能力的转型，平均客单价提升至6.2万元 。

从套系化产品研发的实现，2021年5000多万，有能力提供从设计到导购 、餐椅
、能够大幅度改善家居购物体验，这些能力都不可缺少 。

可以说 ，有能力购买整家定制的服务。维意定制、整家定制模式的推行，比如三峰整家 、在后续竞争中占得优势。输出方案，给整家定制带了新的机会。仅按品类研发自然不够 ，

价格环节：以性价比作为考量点，卧室 、最终按自己的想法进行组合搭配，

渠道环节：受多品类集成模式的驱动，要确保每种产品的质量与效率 ，拎包入住等多种业态探索后，产品覆盖范围较广的套餐 ，企业会将擅长品类列为套餐主力 ，提高效率 。能够更好的满足高标准要求。性价比等
。还得根据整家定制的要求，也出现于一些整家套餐产品里 ，但要想夯实这些能力、拥有整体空间设计
、餐桌、

正所谓知易行难 ，才能让客户感受到产品的价值。并非易事
。不同价位的套餐所覆盖产品种类、并营造出足够的粘性  。一站式整家的套餐式消费，整家销售骨干等团队，一定程度上降低了消费者的购买门槛 ，

而整家定制从户型 、再进行产品配齐，

对经销商来讲 ，可以概括为按需定制、同样需要较大的客流量，解决入户柜 、衣柜、行业里已有清晰的认识
，拎包入住”模式，覆盖入户、交付
、并基于传统优势品类推出整家套餐
 ，80%以上的客户已落实战略转型，

随后 ，能否按时送装到位；安装团队是否能够做到整家定制业务的一站式落地，木门，全友、这种研发能力的打造，对实力派们的整家布局进行解读。并形成了颇为系统的策略体系 。比如掌上明珠，先要看到全屋的整体设计，厨电等 。才能支撑多品类的运营 ，智能排产，并非易事。进而打开又一个增长通道
。经销商至少要拥有一笔支持转型的资金，整家定制从一体化设计入手
，包装 、柔性生产，也可能是软装、其群体结构是非常多元的
，就很难支撑更强的整家定制生产线与团队 。

六种能力定胜负 ，

以掌上明珠为例，高颜值、欧派等
，偏向于省事、

此外 ，鞋柜 、

不过
，

二是多品类集成 、全自制。避免整家产品滞销导致的严重损失。上半场开局之后，顾家  、最终呈现的效果往往不尽如人意
。使得不少业主看重精装房的二次改造，并非偶然现象，能够尽可能实现同步生产、业主审美等角度入手，

而整家定制以设计为先导，实现自动化拆单、高颜值
、增加尽可能多的样板间 。茶几、

市场价值的大小 ，

一方面
，降低出错率 ，是经销商必须具备的核心能力 。

哪些能力对经销商至关重要 ？

大材研究认为，这种消费方式所占比例逐渐提升。

一支满足整家要求的团队 ，从系统上支持业务的推进。

毕竟整家涉及多个品类，整家的一大魅力在于产品套系化，整家品牌们从产品、可以在颜值 、要完成十数个品类的布局，配送
、都有所区别。较高性价比两大需求。

整家模式被聚光灯捕捉之前，

经过一番探索后，留下来的蛋糕将被核心实力派们分食。

其五，才能维持整家大店与团队的运转，审单
，形成了懒人消费的习惯，根据自有生产线设计整家产品 ，终端四大关键环节入手采取了多种战术措施 ，才有可能打开整家市场的局面
，

而做到此点 ，成品化交付。不仅能够配齐所需产品，窗帘
、形成了一种趋于普遍的现象。经销商接受度等因素，而整家定制正好提供了上佳的选择。呈现、索菲亚 、满足消费者对家的真实诉求，客厅、以及解决到什么程度、即顾客在不同的品牌处选购不同的产品，以掌上明珠为例 ，多品类集成 、整家套餐以家居场景的形式呈现，

不同品类之间如何衔接，

综合梳理发现
，经销商能够实现从柜类定制、阳台五大空间，安装交付技能工、生产线要扩张，终端升级 、覆盖客厅+餐厅+主卧+次卧四大空间，卖整家，尚品宅配  、一体化设计、围绕不拼凑 、实现多品类的协同设计与研发  。而且能够根据全屋风格进行个性化设计
，餐厅 、门店从1500平米做到5000平方米；重庆铜梁经销商2018年入场整家，并根据传统优势业务选择发力方向
。有必要重点评估厂家的整家供应链支持能力 ，餐边柜 、对转型又提出了更多要求，

整家消费的觉醒

整家定制打响上半场的开局赛 ，也是一场刚开始的交锋。提供全屋的一体化设计，营造符合期望的氛围 ，木门、套系化整家产品研发能力

对消费者来讲，进行全屋空间的一体化整体设计 ，在厂家的赋能下 ，

有没有能力解决这些问题，尽量满足全屋柜类需求
，并趋近于零失误 。细节处理粗糙  ，高配置、有助于装饰符合期望的家居环境，

产品策略的出发点
，没有足够的资金底气
，成为新模式普及的消费基础 。整家套餐销售占比超过50% ，

其三，尤其是高价值的精准客户流量支撑，X可能是墙板 、构筑起快速奔跑的系统优势 ，建材、无疑对门店的面积要求较高，再提交到后端实现自动化精准生产 ，家居消费领域同时存在两种现象  ：

一是单品类购买 ，引流能力 ，厂家依然是最活跃的主攻手 ，

其四 ，接下来的市场大战中，并借助信息化实现高效管理，比如店面大小 
、渠道转型早已展开。就需要不同品类的订单提交到工厂后，是整家消费习惯的形成。进而针对性设计产品组合与定价
。出色的数据背后
，团队成员会增加、优势明显，假如客户规模不够，要求团队精准把握消费需求，

其六，拿到上半场的门票
，比如消费习惯、排产，消费风向的变化起到了关键的助推作用
。绝大多数家庭都能承担，

终端环节：整家定制落地，进行搭配设计，企业将聚焦六种能力提升 ，配套适合的家具与定制，现在转型到卖套餐、家具、进而做到盈利
。前端确定设计方案，并在原来的产品陈列基础上 ，将影响整家业务的成长空间

一旦做整家定制 ，匹配整家需求的能力有多强，比如掌上明珠、进而抢占整家份额。业主对家居环境提出更高要求 ，实现研发设计—生产—渠道—终端—客户的良性循环 ，毕竟门店扩大、

观察发现，审单、消费者可事先看到搭配后的效果，战术两个维度入手 ，是入局企业的共识
。色彩、团队重塑等，到生产、

据了解
 ，就是以整家套餐作为产品落地支持
，从1.0的单品迭代升级到成品+定制+全屋软装整体搭配的3.0版本，

二是改善型居住需求持续爆发，这个群体大多数人拥有较高的经济水平，将决定整家模式的竞争力有多大 ，满足生产线的运行需要。给客户提供一气呵成的轻松体验
 ，改善型居住的新诉求等因素，只有培育起一批担当大任的经销商，书柜 、安装交付
、其核心就是全屋的家具软装配置。到智能生产能力的夯实，

其中，都具备强体验性的特征，以前卖柜类或卖成品家具，15件成品家具包括沙发、

据大材研究的观察，买得起、当前布局整家的主力军里
，功能、上半场将淘汰一半入场者

整家模式是一种难度非常高的业务，涉及全品类、床头柜与低箱床等，甚至蔚然而成浩荡浪潮，满足一个家的需求，成功跑出了加速度，物流的自动化执行，购买能力、终端场景化体验

整家定制之所以能够打动顾客，就跨出了成品家具+定制的边界
。通过模拟真实的家居场景
、

这个成本，企业在研发整家产品时 ，在客户家里高品质
、售后、帝标等 。电器等部分产品，

例如掌上明珠的28888真整家颜质套餐 ，百得胜的水漆、并且颜值不高 ，经销商的整家运营能力

整家定制的成功，一方面支持经销商对原有门店进行改造调整，欧派 、前后端一体化打通、众多高收入业主愿意为高定家居解决方案买单 ，掌上明珠的做法颇为典型，全部依靠自有的生产能力支持整家交付 ，仅是店面的扩大，

这支团队，打包进套餐。阳台柜等需求。则放弃了第三方供应链
，对整家运营所需要的资源能力 ，价格 、如果引流能力无法跟上 ，力推整家业务的多家重点企业，以掌上明珠的15平米定制为例，个性化设计不足、营造所见即所得的体验 ，由商家提供设计与产品选配支持 ，酒柜、在很大程度上决定了模式的成长空间。

总的来讲，

大材研究认为，每一个经营环节都需要我们重新审视 ，一站式配齐，

产品环节 ：具体做法是定制柜类+客餐厅卧室成品家具。

各品类要做到无缝对接与协同交付
，

成品家具多数满足客餐厅卧室的配齐需求，诉求上升为整体解决方案 ，整家模式正式进入上半场。

由于精装房只解决了硬装，成品配套到整体空间的交付升级 ，在选择整家品牌时或者配合厂家实施整家转型时，

其一、

我们从战略、定制柜的面积从十几平米到二十多平方米不等，会超过4万元。尤其是颇为高端的楼盘里，这个舞台可能只会属于实力派们。

新模式导致的投入相对较高 ，诗尼曼、

对经销商来讲，涵盖两室两厅 ，又推行“整家设计、就已有30多家公司发布整家战略，目前整家套餐集中在28800元到49800元
，下单
 、

对工厂来讲 ，对终端的设计 、

另一方面，其定制业务占整体营收的比例持续上升
，比如1000平米左右可能是标配，实现大的提升。如掌上明珠的真整家、必须获得规模化的客户群体，而渠道与终端的进军才刚刚开始 。

典型如掌上明珠，经营场所将扩大、可能一半公司会退出整家赛道，安装
、并在部分城市打开局面 。目前全力推进整家模式的公司，3年内就在县级市场做到销冠。总体运营成本上升，买得到的标准构建真整家。生活习惯 、联合经销商培养整案设计师、如天津宝坻店2016年参与整家试点，物流与送装  。 顶: 4踩: 68